Компания Иминера занимается производством и продажей портновских манекенов и быстро растет, экспортирует продукцию в 30+ стран. За 2019 год оборот компании увеличился в 4 раза.

Генеральный директор пришел в акселератор с запросом на дальнейший кратный рост, когда столкнулся с ограничениями в системе продаж и сложностями в масштабировании производства.

За 1,5 месяца трекинга удалось изменить систему найма в швейном цехе, договориться с партнерами об аутсорсе части задач, что позволяет компании масштабироваться.
Была проведена диагностика и повышена конверсия сайта в продажи с 0,08% до 0,8%.

Работа продолжается, следующая цель компании - увеличение экспортной выручки с 10 до 20% к концу года.

Предприниматель пришел в акселератор с запросом "пробить" потолок и удвоить прибыль.
За время трекинга проведено 20 интервью с клиентами, подтверждена ценность продукта и получены идеи по его развитию, рекомендации и повторные заказы.

Просчитана экономика одной сделки. Финмодель показала преимущество b2b в плане маржинальности, среднего чека, LTV (пожизненной ценности клиента) и ограничения b2c для роста из-за высокой стоимости привлечения клиента.

Были выделены целевые сегменты b2b: общепит, розничные сети, гостиницы, базы отдыха для сезонной обработки – всего 12 сегментов. Проведены переговоры с партнерами из смежных бизнесов: клининг и сфера недвижимости; заключено 6 соглашений о партнерстве.

За 2 месяца трекинга протестировано около 40 гипотез, прироста прибыли составил 35%.

ЛинВектор помогает руководителям нефтяных компаний повышать операционную эффективность и точность прогнозов с помощью лин-технологии и цифровых продуктов.

Руководитель службы цифровизации пришел с запросом на поиск подходящего решения или предрешения в области ИИ для внедрения в существующий IT-продукт компании. Год самостоятельных поисков команды или подходящего решения не дал результата, обратились к трекеру.

Цель по поиску ИИ-решения достигнута за месяц трекинга. Сформулированы гипотезы для поиска, проведены переговоры с четырьмя потенциальными партнерами для реализации совместных пилотов, с двумя заключены соглашения о сотрудничестве, разработана дорожная карта проекта.

Трекинг продолжается, решаются задачи подготовки к привлечению дополнительного финансирования и упаковки проекта.

Компания занимается производством и продажей промышленных тестомесов и миксеров с 1912 года, экспортирует продукцию в 15+ стран.

Собственник компании обратился за помощью в привлечении потенциальных инвесторов либо подготовки к продаже компании. За время трекинга провели анализ финансового состояния компании и оценили ее стоимость, выявили самые покупаемые модели оборудования, наиболее перспективные для сотрудничества страны и рынки, разработали маркетинговую стратегию, сделали презентацию для инвесторов.

За время трекинга собственник пересмотрел свое желание привлекать сторонних инвесторов или продавать компанию, провел успешные переговоры с кредиторами о снижении ставки заимствования и принял решение дальше развивать компанию своими силами. За 2020 год выручка компании выросла на 30%.

Павел Боревич, основатель и CEO агентства по интернет-маркетингу Градус°. Преподаватель MAED® , постоянный спикер образовательного проекта «Ближе к делу» банка ВТБ и Университета Бизнеса банка Уралсиб по вопросам интернет-маркетинга, автор книги «Как добиться результатов от интернет-маркетинга за 6 шагов».

В июле 2021-го у компании возникла потребность в привлечении экспертизы стороннего видения развития. Декомпозировали задачу на составляющие: персонал, цели компании и собственника, маркетинговые инструменты, ключевые продукты.

Из рекомендательного письма: "В работе с Марией особенно хочу отметить её умение выделить главное действие от прочих действий в операционной рутине, системный и регулярный подход к проработке проблем компании. Работа с Марией будет ценна компаниям, которые умеют и готовы много работать над своими процессами, но столкнулись с проблемой выделения ключевых приоритетов и хаоса операционной деятельности."

Трекинг проходит в рамках работы с потенциальными портфельными компаниями инвестиционного фонда B2smB.vc с января 2021 года.

Некоторые запросы, которые прорабатывались в рамках трекинга.

Переговоры с партнером о пересмотре условий партнерского соглашения.
Выбор направлений, сегментация целевых аудиторий, тестирование гипотез для запуска новых продуктов.
Тестирование маркетинговых гипотез, повышение объема выручки компании.
Постановка долгосрочных и среднесрочных целей компании.
Создание финансовой модели и декомпозиция целей.
Работа с командой, перераспределение функционала, делегирование.
Подготовка компании и презентационных материалов для привлечения инвестиций.